10 coisas que uma Landing Page precisa ter para converter mais

A primeira impressão pode ser a última. Estamos falando das Landing Pages, as verdadeiras protagonistas silenciosas no palco do marketing digital. Elas são o primeiro aperto de mão, o primeiro olhar, a primeira oportunidade de contar uma história que não só descreve, mas mantém a atenção do visitante, guiando-o suavemente até o ato da conversão. 

Em uma internet saturada de informações e opções, otimizar uma LP não é mais uma opção de refinamento, é uma obrigação para conectar e vender. E a arte de criar uma página eficaz vai além do design atraente ou do conteúdo persuasivo, é uma harmonia meticulosa de psicologia, design, conteúdo e estratégia de marketing, todas trabalhando juntas para criar uma experiência única e envolvente para cada visitante. 

A seguir, vamos explorar dez mandamentos que transformam uma Landing Page comum em uma máquina de conversão de alta performance, cada um com o poder de influenciar decisivamente a jornada do seu público-alvo, da curiosidade à conversão.

1. Eliminar distrações

Para garantir que os visitantes da sua Landing Page se concentrem no que realmente importa, é necessário eliminar qualquer elemento que possa distraí-los do objetivo principal. 

Isso inclui a remoção de barras de navegação, links desnecessários e qualquer conteúdo que não contribua diretamente para a conversão. Mantenha o design limpo e focado, utilizando elementos visuais e textuais que direcionem a atenção para o CTA.

Pode parecer fácil no papel, mas é bem difícil praticar o desapego e condensar informações que julgamos importantes, no entanto elas podem virar rotas de fuga.

• Exemplo prático: imagine uma LP projetada para a inscrição em um webinar gratuito sobre marketing digital. Ao invés de incluir uma barra de navegação completa, opte por um design simplificado que apresente apenas o título do webinar, um breve resumo dos benefícios, um formulário de inscrição conciso e um CTA claro e atraente como "Inscreva-se Grátis".

2. Botões de CTA eficazes

Os botões de ação são os verdadeiros heróis da sua landing page, guiando os usuários à ação desejada. Eles devem se destacar no design, usando cores contrastantes e mensagens personalizadas que incentivem o clique. 

A escolha da cor do botão pode influenciar significativamente a decisão do usuário, portanto, opte por uma cor que se destaque do restante do design, mas que ainda esteja em harmonia com a paleta geral.

Além disso, garanta que demais botões de outros conteúdos não sejam nada parecidos, pois os CTA precisam chamar a atenção.

• Exemplo prático: para uma LP que promove um e-book sobre SEO, considere um botão de CTA em uma cor vibrante como laranja, com o texto "Baixe seu Guia de SEO Grátis". Esse botão poderia ser posicionado abaixo de um formulário simples, garantindo que ele capte a atenção e incentive a ação.

3. Formatos de mídia alternativos

Incluir formatos de mídia alternativos, como vídeos, GIFs ou infográficos, pode enriquecer a experiência do usuário e fornecer informações de maneira mais engajante. Vídeos explicativos, por exemplo, podem ser extremamente eficazes em demonstrar o valor de um produto ou serviço de forma rápida e memorável.

• Exemplo prático: se sua LP é para um software de gestão de projetos, inclua um vídeo curto mostrando como o software funciona e os benefícios que ele oferece. Esse vídeo pode ser acompanhado de legendas para garantir a acessibilidade e permitir que os usuários assistam mesmo sem som.

4. Sugestões visuais

Utilizar sugestões visuais ajuda a guiar os visitantes através da sua LP até o CTA. Isso pode ser feito por meio do uso estratégico de cores, formas e até mesmo direcionamento do olhar em imagens. Essas sugestões devem ser sutis, mas eficazes, criando um caminho visual claro para o usuário seguir.

• Exemplo prático: em uma Landing Page para um curso de fotografia, use uma imagem de capa com um fotógrafo apontando ou olhando em direção ao CTA. Isso pode ser complementado por setas discretas ou caminhos visuais formados por elementos gráficos que levam o olhar do visitante ao botão de inscrição.

5. Espaços em branco

Espaços em branco, ou espaço negativo, são essenciais para um design que respira, permitindo que os usuários absorvam o conteúdo sem se sentirem sobrecarregados. Esses espaços ajudam a destacar os elementos mais importantes da página, como o CTA e o valor da oferta, tornando a mensagem mais clara e direta.

• Exemplo prático: ao projetar uma LP para um serviço de consultoria financeira, mantenha um layout limpo com bastante espaço ao redor do título, benefícios e CTA. Isso não só torna o conteúdo mais fácil de ler, mas também mais atraente visualmente, encorajando os visitantes a permanecerem na página e a tomarem a ação desejada.

6. Minimalismo

Esta técnica não significa reduzir o conteúdo, mas destacar o que é verdadeiramente importante. Uma landing page minimalista foca no essencial, removendo qualquer elemento que não contribua diretamente para a conversão. Isso ajuda a evitar a paralisia por análise, onde muitas opções ou informações levam o usuário a não tomar nenhuma ação.

• Exemplo prático: para uma campanha de lançamento de um novo aplicativo de meditação, a landing page poderia destacar um único CTA como "Comece a Meditar Agora", acompanhado de uma imagem tranquilizante e um breve texto explicativo. Esse design minimalista incentiva o usuário a focar na ação de baixar o aplicativo.

7. Prova social

A prova social é uma poderosa ferramenta de persuasão que mostra aos potenciais clientes que outras pessoas já confiaram e se beneficiaram do seu produto ou serviço. Isso pode ser apresentado por meio de depoimentos, avaliações, estudos de caso, ou até mesmo contadores de usuários/sucesso. A ideia é transmitir confiança e validação social para incentivar a conversão.

• Exemplo prático: para uma landing page de um curso online de marketing digital, inclua depoimentos em vídeo de ex-alunos destacando como o curso ajudou em suas carreiras. Complemente com uma seção mostrando números impressionantes, como "Mais de 5.000 alunos formados" e "97% de satisfação".

8. Urgência e escassez

Criar um senso de urgência e escassez pode motivar os usuários a agir rapidamente, temendo perder uma oportunidade. Isso pode ser feito por meio de ofertas por tempo limitado, contadores regressivos ou indicando a quantidade limitada de produtos disponíveis.

• Exemplo prático: se você está promovendo um evento online, use um contador regressivo na sua landing page para mostrar quanto tempo falta para o início do evento. Adicione um texto como "Vagas limitadas! Inscreva-se agora para garantir seu lugar" para criar escassez.

9. Personalização

A personalização pode aumentar significativamente as taxas de conversão ao fazer com que os visitantes se sintam únicos e valorizados. Isso pode ser alcançado segmentando a landing page para diferentes públicos ou utilizando dados do usuário para personalizar a experiência.

• Exemplo prático: para uma plataforma de e-commerce que vende equipamentos de fitness, crie versões diferentes da sua landing page para diferentes segmentos de público, como "Equipamentos para Iniciantes" e "Para Atletas Avançados". Use dados de navegação para exibir produtos relevantes baseados nas páginas que o usuário visitou anteriormente no seu site.

10. Testes A/B

Os testes A/B permitem otimizar sua LP ao comparar duas versões para ver qual delas converte melhor. Isso pode envolver testar diferentes CTA, imagens, layouts ou mensagens. Com base nos resultados, você pode fazer ajustes informados para melhorar a eficácia da página.

• Exemplo prático: se você está lançando uma nova ferramenta de software, crie duas versões da sua landing page com diferentes chamadas para ação: uma versão com "Experimente grátis por 30 dias" e outra com "Veja uma demonstração agora". Monitore qual versão gera mais inscrições ou solicitações de demonstração e use esses insights para refinar sua estratégia.

Reduzindo rotas de fuga para melhorar a conversão

Além das dicas acima, é fundamental reduzir as rotas de fuga em suas landing pages para maximizar as taxas de conversão. Rotas de fuga são elementos ou links que podem desviar a atenção do visitante e levá-lo para fora da página sem converter. Abaixo estão algumas estratégias para reduzi-las:

• Remova links desnecessários: elimine todos os links que não são essenciais para a conversão, incluindo links para outras páginas do site, redes sociais ou qualquer outro site externo.
• Limite as opções de navegação: não inclua uma barra de navegação tradicional na sua landing page. Isso mantém os visitantes focados na ação de conversão sem oferecer rotas alternativas de navegação.
• Use um único CTA por vez: evite oferecer múltiplas ações para o usuário. Concentre-se em um único objetivo de conversão por página para guiar o usuário diretamente para a ação desejada sem distrações.
• Pop-ups estratégicos: se usar pop-ups, certifique-se de que eles sejam relevantes para a oferta da landing page e não ofereçam rotas de fuga através de fechamentos fáceis ou links externos.

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