Estudos apontam que 70% das marcas já usam marketing de influência

O marketing de influência segue em ascensão, movimentando US$16 bilhões em 2022, com previsão de alcançar US$21 bilhões em 2023. No Brasil, não foi diferente: influenciadores digitais são fundamentais nas decisões de compra e 70% das grandes marcas investiram nessa estratégia em 2022.

É o que apontam os dados sobre o mercado do Influencer Marketing Hub, uma empresa de pesquisa especializada no segmento. E se ainda restam dúvidas ou incertezas sobre os valores, outras pesquisas, como a da PQ Media, também caminham com projeções similares, afirmando que o mercado subiu de US$29 bilhões, com projeção de atingir US$34 bilhões em 2023.

Na vanguarda, o mercado estadunidense lidera com ênfase em mídias sociais e patrocínios de influenciadores de diferentes escalas, mas o estudo também destaca a aceleração em outros países, como o Japão e a Índia. Como sabemos, tudo o que acontece nestes países, sobretudo no mercado indiano, que é próximo ao nosso, tem reflexo em 2 a 4 anos por aqui. Isso indica uma tendência irreversível e em constante evolução no mercado global.

O crescimento do marketing de influência no Brasil

Em nosso panorama atual de marketing, estamos bem desenvolvidos quando falamos de marketing através de influenciadores. Nosso país não só possui um número impressionante de criadores de conteúdo, superando profissões tradicionais como engenheiros civis ou dentistas, mas também vê uma adesão maciça das marcas a esta forma de marketing. 

Notavelmente, sete em cada dez marcas brasileiras investiram em estratégias de marketing de influência em 2022, demonstrando a confiança crescente neste método de engajamento, segundo relatório da Influency.me. Quanto ao investimento financeiro, os números são igualmente reveladores. Metade das marcas dedicou até R$50 mil ao marketing de influência ano passado e o valor deve crescer mais este ano. 

Mais significativo ainda é que, impulsionadas pelo sucesso dessas iniciativas, 67% das marcas afirmaram aumentar seus investimentos este ano. Esses dados não apenas sublinham a eficácia percebida, mas também apontam para um futuro onde essa estratégia ocupará uma parcela ainda maior dos orçamentos de marketing.

A influência desses criadores de conteúdo nas decisões de compra é inegável: quando um influenciador recomenda um produto, ele traz consigo uma aura de confiança e credibilidade. Essa conexão pessoal (de fora para dentro e não de dentro pra fora) entre um ser humano e o público pode transformar a percepção e a recepção de um produto, resultando em um engajamento mais profundo com a marca. Exemplos de campanhas bem-sucedidas no Brasil mostram que influenciadores não apenas impulsionam a conscientização da marca, mas também desempenham um papel fundamental na conversão de visualizações em vendas.

Apesar do crescimento, ainda há grandes desafios a serem superados

Apesar de seu crescimento exponencial, estratégias de marketing com influenciadores não estão isentas de percalços. Um dos principais obstáculos enfrentados pelas marcas é a autenticidade e o alinhamento de valores. 

Os casos de sucesso demonstram que a colaboração entre marcas e influenciadores deve ser genuína e alinhada com os valores e a mensagem da marca. Afinal, quando um influenciador não está verdadeiramente alinhado com o que uma empresa promove, isso pode ser facilmente percebido pelo público, diminuindo o resultado da campanha e até causando um ruído perigoso, podendo levar a crises.

Outro desafio significativo é a mensuração do impacto real das campanhas de influência. Embora os influenciadores possam fornecer dados sobre alcance e engajamento, é mais difícil quantificar quantas dessas interações se convertem em vendas reais ou em um aumento sustentável da lealdade à marca. 

Além disso, os algoritmos das plataformas de mídia social podem afetar a visibilidade do conteúdo patrocinado, adicionando outra camada de complexidade à eficácia das campanhas.

E agora há mais variáveis em jogo: anteriormente, a maioria dos ganhos dos criadores de conteúdo vinha de parcerias com empresas, especialmente em plataformas como Instagram e TikTok. No entanto, essa dinâmica está mudando, com influenciadores lançando suas próprias marcas e plataformas começando a remunerá-los diretamente pela atenção que atraem.

Tal mudança pode levar os influenciadores a serem mais seletivos nas parcerias de publicidade, potencialmente aumentando os custos para as marcas e tornando mais desafiador fechar acordos. Embora esses movimentos sejam mais evidentes no médio e longo prazo, atualmente o marketing de influência continua sendo uma estratégia rentável e prevalente.

A solução está no planejamento

Para superar esses desafios, as marcas devem adotar estratégias cuidadosamente planejadas. Uma abordagem que tem dado retorno é a parceria de cocriação, onde a marca e o influenciador trabalham juntos para criar conteúdo que seja autêntico e ressoe com o público-alvo. Isso não apenas garante que a mensagem da marca seja transmitida de forma natural, mas também aumenta o engajamento e a conversão.

É vital para as marcas realizarem uma pesquisa aprofundada antes de se associarem a um influenciador. Isso inclui analisar o histórico de postagens e o comportamento histórico do perfil. Um contrato bem definido, estabelecendo as condições da parceria, também precisa estar nas prioridades para evitar mal-entendidos e garantir que ambos os lados estejam na mesma página.

5 benefícios do marketing de influência

1. Aumento da credibilidade e confiança

• Autenticidade: influenciadores são vistos como fontes confiáveis e autênticas. Quando um influenciador recomenda um produto, sua opinião é frequentemente percebida como genuína, aumentando a credibilidade da marca.
• Relação com o público: criadores de conteúdo têm uma conexão estabelecida com seu público, o que pode ser transferido para a marca, construindo confiança e lealdade.

2. Alcance direcionado e engajamento

• Segmentação de público: especialmente aqueles em nichos específicos, podem ajudar as marcas a alcançar públicos segmentados de forma mais eficaz.
• Engajamento elevado: conteúdo de influenciadores tende a gerar maior engajamento em comparação com a publicidade tradicional, resultando em maior interação e visibilidade para a marca.

3. Conteúdo diversificado e criativo

• Inovação: influenciadores trazem sua própria criatividade e estilo único, oferecendo novas perspectivas e ideias para a promoção de produtos.
• Variedade de formatos: as marcas podem explorar diferentes formatos de conteúdo, desde posts em redes sociais até vídeos e blogs.

4. Análise de resultados e ROI

• Mensuração de impacto: as marcas podem rastrear métricas específicas, como alcance, engajamento e conversões, para avaliar o sucesso das campanhas.
• Custo-benefício: comparado a outras formas de publicidade, o marketing de influência pode oferecer um retorno mais atraente sobre o investimento, especialmente quando bem direcionado e executado.

5. Construção e fortalecimento da marca

• Posicionamento de marca: trabalhar com criadores de conteúdo pode ajudar a definir e reforçar a imagem da marca, alinhando-se com valores e mensagens específicas.
• Expansão de mercado: parcerias com influenciadores podem abrir portas para novos mercados e públicos, expandindo o alcance da marca.

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