O que é publi?
Publi é a abreviação de publicidade com influenciador, ou seja, todo conteúdo que um creator publica em troca de pagamento, produto ou qualquer benefício oferecido por uma marca. O termo virou linguagem corrente no Brasil e aparece nas próprias postagens como hashtag #publi, sinalizando ao público que aquele conteúdo é comercial.
A publi é a unidade básica do marketing de influência. Ela assume vários formatos: um post no feed, uma sequência de stories, um vídeo dedicado, uma menção durante uma live ou a presença do produto em um conteúdo de rotina.
No Brasil, a identificação da publicidade é uma exigência ética e legal. O CONAR, órgão de autorregulamentação publicitária, orienta que conteúdo comercial com influenciadores seja claramente sinalizado, e o Código de Defesa do Consumidor veda publicidade não identificável. Por isso a marcação #publi, ou o selo de parceria paga, faz parte do formato.
Como funciona na prática?
Uma publi bem executada passa por etapas definidas:
- Seleção: a marca escolhe o influenciador digital por afinidade de público, engajamento e histórico de entregas.
- Negociação: as partes acordam formato, quantidade, prazos, cachê e direitos de uso, idealmente em um contrato de influência.
- Briefing: a marca passa as mensagens obrigatórias e os pontos proibidos, deixando espaço para a linguagem própria do creator.
- Aprovação e publicação: o conteúdo é revisado, sinalizado como publicidade e publicado na data combinada.
- Mensuração: a marca acompanha alcance, engajamento, cliques e vendas atribuídas, com cupom ou link rastreado.
Exemplos de uso
- Uma marca de moda paga um cachê hipotético de R$ 8.000 para uma influenciadora de 150 mil seguidores publicar um look da nova coleção no feed e três stories com link para a loja.
- Um aplicativo de idiomas fecha um pacote mensal de publis com um creator de educação, incluindo menção em dois vídeos e cupom exclusivo de desconto.
- Uma rede de farmácias contrata dez influenciadores regionais para divulgar uma campanha de promoções, cada um com stories sinalizados com #publi.
Erros comuns
- Omitir a sinalização de publicidade: esconder a natureza comercial fere as regras do CONAR e a confiança da audiência.
- Engessar o roteiro: a publi funciona quando soa como o conteúdo natural do creator, então o briefing deve orientar sem sufocar.
- Escolher o influenciador só pelo alcance: audiência desalinhada com o produto gera números vazios.
- Medir apenas curtidas: uma publi de conversão pede link rastreado ou cupom para atribuir resultado.
Perguntas frequentes sobre publi
O que significa #publi nas redes sociais?
A hashtag #publi sinaliza que a postagem é publicidade, ou seja, que o influenciador recebeu pagamento, produto ou benefício da marca mencionada. A marcação atende às orientações do CONAR sobre identificação de conteúdo comercial e protege a relação de confiança entre o creator e a audiência.
Publi precisa ser sinalizada por lei?
A publicidade precisa ser identificável como tal, conforme o Código de Defesa do Consumidor, e o CONAR orienta a sinalização clara em conteúdo de influenciadores. A marcação pode aparecer como #publi, “publicidade” ou pelo recurso de parceria paga das plataformas. A ausência de disclosure gera sanções e desgaste de imagem.
Quanto custa uma publi?
O valor varia conforme o tamanho da audiência, o nicho, o formato e os direitos de uso envolvidos. Nano influenciadores podem aceitar permuta, enquanto grandes nomes cobram cachês altos por publicação. Como exemplo hipotético, um micro influenciador pode cobrar entre R$ 1.000 e R$ 5.000 por um pacote de post e stories.