O que é cachê?
Cachê é o valor em dinheiro que um influenciador cobra para divulgar uma marca. O termo veio do mundo artístico, onde nomeia a remuneração de artistas por apresentação, e foi adotado pelo marketing de influência como cachê de influenciador: o preço do trabalho de criar e publicar conteúdo comercial.
O cachê remunera um pacote de valor que vai além do post: alcance da audiência, relação de confiança com os seguidores, trabalho de produção e licença de associar a marca à imagem do creator.
Os valores variam muito. Audiência, taxa de engajamento, nicho, formato, exclusividade e direitos de uso compõem o preço. Um perfil pequeno de um nicho valioso pode cobrar proporcionalmente mais que um perfil grande generalista.
Como funciona na prática?
A definição do cachê costuma partir do media kit do influenciador, documento que apresenta números de audiência e tabela de valores por formato. A partir daí, a negociação considera:
- Formato e quantidade: vídeo dedicado custa mais que uma menção em stories, e pacotes ganham condições diferentes.
- Direitos de uso: impulsionar o conteúdo como anúncio ou usá-lo em outros canais eleva o valor.
- Exclusividade: impedir o creator de trabalhar com concorrentes por um período tem preço próprio.
- Prazo e complexidade: roteiro elaborado, deslocamento ou várias refações pesam no cálculo.
Marcas analíticas comparam propostas pelo CPM de influência, o custo por mil pessoas alcançadas. O acordo final deve constar em um contrato de influência.
Cachê vs permuta: qual a diferença?
| Aspecto | Cachê | Permuta |
|---|---|---|
| Forma de pagamento | Dinheiro | Produtos ou serviços |
| Formalização típica | Contrato com valores e entregas | Acordo de troca, nem sempre formal |
| Perfil típico | Todos os níveis | Mais comum entre nano e micro |
| Flexibilidade para o creator | Alta, o valor é líquido | Depende da utilidade do produto |
Veredito: cachê e permuta remuneram o mesmo tipo de entrega, mudando apenas a moeda: dinheiro no cachê, produto ou serviço na permuta.
Exemplos de uso
- Uma micro influenciadora de beleza com 60 mil seguidores cobra, em exemplo hipotético, R$ 2.500 por um reels e três stories para uma marca de cosméticos.
- Um creator de tecnologia precifica um vídeo dedicado de review em R$ 12.000, como exemplo hipotético, com 90 dias de direito de uso em anúncios.
- Uma marca negocia com um mega influenciador um contrato trimestral que combina cachê fixo mensal e bônus por metas de vendas.
Erros comuns
- Precificar só pelo número de seguidores: engajamento, nicho e qualidade da audiência mudam o valor real da entrega.
- Esquecer os direitos de uso: reutilizar o conteúdo em anúncios sem prever isso no cachê gera conflito e custo extra.
- Negociar sem contrato: pagamentos, refações, prazos e permanência do post precisam estar documentados.
- Ignorar tributos e agenciamento: o valor bruto pode incluir comissão de agência e impostos do creator.
Perguntas frequentes sobre cachê de influenciador
Quanto cobra um influenciador por publicação?
Os valores variam conforme audiência, engajamento, nicho, formato e direitos de uso, sem tabela universal de mercado. Nano influenciadores podem trabalhar por permuta ou valores baixos, enquanto grandes nomes cobram cachês altos por peça. O media kit de cada creator e a negociação caso a caso definem o preço.
Como o influenciador define o próprio cachê?
O creator parte do próprio histórico de entregas e de referências do nicho, considerando tempo de produção, alcance médio, engajamento e o valor da associação de imagem. Direitos de uso, exclusividade e complexidade entram como adicionais. O media kit organiza essa precificação para apresentar às marcas.
Cachê de influenciador tem contrato?
Deve ter. O contrato define entregas, prazos, valores, forma de pagamento, refações, direitos de uso e eventual exclusividade. A formalização protege a marca, que garante a entrega combinada, e o creator, que garante o recebimento. Em parcerias simples, um acordo por escrito já ajuda.