Letra Q
Termos com Q
9 termos do glossário.
- Q&A (Perguntas e Respostas) Q&A é o documento interno que antecipa as perguntas que a imprensa pode fazer e registra a resposta aprovada para cada uma, incluindo as questões incômodas, usado para que o porta-voz chegue à entrevista sem ser surpreendido.
- Q&A de Produto Q&A de produto é o bloco da página em que clientes fazem perguntas e recebem respostas da loja ou de outros compradores, usado para eliminar objeções antes da compra. Também é chamado de perguntas e respostas de produto e funciona como prova social.
- QBR (Quarterly Business Review) QBR, sigla de Quarterly Business Review ou revisão trimestral de negócios, é uma reunião estruturada realizada a cada trimestre para revisar resultados, metas e próximos passos, usada tanto internamente com o time comercial quanto com clientes estratégicos para sustentar renovação e expansão.
- Qualificação de Leads Qualificação de leads é o processo de avaliar quais contatos da base têm perfil, interesse e maturidade para avançar no funil, usado para separar curiosos de potenciais compradores e direcionar o tempo do time de vendas aos leads com maior chance de fechar negócio.
- Quebra de Objeções Quebra de objeções é a técnica de antecipar e responder, ao longo do conteúdo de venda, os motivos que impedem a compra, também chamada de quebra de objeção, usada para remover dúvidas sobre preço, método e capacidade antes que a pessoa chegue ao checkout.
- Query Fan-out Query fan-out é a técnica em que um sistema de busca com IA desdobra uma pergunta do usuário em várias sub-consultas paralelas, usada para recuperar informações sobre cada aspecto do tema e compor uma resposta mais completa. Também chamada de fan-out de consultas ou expansão de consultas por IA.
- Query Space Query space, também chamado de espaço de consultas, é o conjunto de todas as perguntas possíveis sobre um tema, incluindo variações de forma e de intenção, usado para planejar cobertura de conteúdo em busca e em motores de resposta.
- Quick Commerce Quick commerce é o modelo de e-commerce que entrega pedidos em minutos, apoiado em estoques distribuídos perto do consumidor e catálogo reduzido. Ele é usado em compras de urgência e conveniência, como mercado, farmácia e itens do dia a dia.
- Quota de Vendas (Meta) Quota de vendas é a meta atribuída a um vendedor ou time para um período definido, expressa em receita, número de contratos ou volume, usada para orientar o esforço comercial, calcular a remuneração variável e sustentar a previsão de receita da empresa.