O que é Kit e Combo (Bundle)?
Kit e combo, chamado em inglês de bundle, é a prática de agrupar dois ou mais produtos em uma única oferta, com preço próprio. O cliente compra um item na loja e recebe um conjunto.
O kit aumenta o valor do pedido sem trazer um novo visitante. A mesma sessão que renderia R$ 90 rende R$ 150 quando os itens que o cliente compraria em duas visitas viram uma oferta só, e o custo de aquisição se dilui. O kit é também ferramenta de estoque: um produto parado sai junto de um campeão de vendas, sem virar liquidação e sem queimar o preço do item avulso na tabela.
Como funciona na prática?
Um kit é um produto novo no catálogo, com regras próprias.
- Escolha a combinação: itens complementares, que a pessoa usaria junto.
- Defina o preço do conjunto, abaixo da soma dos avulsos e acima do custo somado.
- Crie um SKU de kit, com peso e dimensões da caixa fechada.
- Configure o estoque: o kit consome as unidades dos componentes, e a baixa precisa ser sincronizada.
- Monte a página de produto do kit mostrando a economia em reais.
O ponto crítico é o estoque. Se o kit e os itens avulsos consomem a mesma prateleira sem integração, a loja vende o que não tem.
Exemplos de uso
- Uma loja de cosméticos vende shampoo, condicionador e máscara por R$ 129, contra R$ 156 na soma avulsa, e sobe o ticket médio da categoria.
- Uma marca de café monta um kit com a moagem campeã e um sabor novo de giro baixo, apresentando o lançamento sem risco para o cliente.
Erros comuns
- Montar kit com itens sem relação de uso, que ninguém compraria junto.
- Vender kit sem estoque integrado, o que gera pedido cancelado.
- Dar desconto grande demais e transformar o kit em prejuízo por unidade.
- Esquecer peso e dimensão da caixa do kit, o que quebra o cálculo do frete.
Perguntas frequentes sobre Kit e Combo (Bundle)
Qual a diferença entre kit, combo e bundle?
Os três nomes descrevem a mesma prática: vender produtos agrupados em uma oferta única. “Kit” é o termo mais usado no varejo brasileiro, “combo” aparece muito em alimentação e eletrônicos, e “bundle” é a versão em inglês. Escolha um nome e use de forma consistente no catálogo.
Qual desconto dar em um kit?
O suficiente para o cliente perceber vantagem sem destruir a margem, calculado sobre a margem somada dos itens e não sobre o preço de cada um. Kits com item de giro baixo suportam desconto maior, porque o ganho está em girar o estoque parado. Teste faixas antes de fixar a regra.
O kit precisa de SKU próprio?
Sim. O kit é vendido, embalado e enviado como uma unidade, então precisa de código, peso e dimensões próprios para o cálculo de frete e para a operação. O estoque, porém, deve continuar amarrado aos componentes, para que a venda do kit baixe as unidades dos itens individuais.