O que é Floor Price?
Floor Price é o preço mínimo que o dono do inventário exige para vender uma impressão. O conceito aparece em português como preço mínimo de leilão ou piso de leilão.
O publisher configura esse piso no seu servidor de anúncios ou na SSP. Quando o leilão roda, qualquer lance abaixo do piso é descartado, mesmo que seja o único participante. Sem lance acima do valor mínimo, a impressão fica sem anúncio pago ou vai para um preenchimento de baixa remuneração.
O Floor Price existe porque a oferta de inventário é maior que a demanda na maior parte do tempo. Sem piso, o preço de venda tenderia ao mínimo em cada impressão. Com piso, o publisher assume o risco de perder receita em troca de sustentar o valor médio do espaço.
Como funciona na prática?
O publisher define o piso em CPM. Um site de notícias pode fixar R$ 12 de piso para o bloco no topo da home e R$ 3 para blocos no rodapé de páginas internas. O topo vale mais porque a chance de visualização é maior.
Existem dois modelos. O piso fixo, igual para todos os compradores. E o piso dinâmico, que ajusta o valor por usuário, horário, geografia ou comprador, com base no histórico de lances. O piso dinâmico costuma render mais e exige mais tecnologia.
Do lado do anunciante, o piso explica algo que você observa no relatório: campanhas com CPM máximo baixo entregam pouco ou nada em inventário premium. Seu lance nem chega a competir, porque foi filtrado antes do leilão.
Exemplos de uso
Um portal brasileiro fixa piso de R$ 15 de CPM para inventário de vídeo e R$ 4 para display. Um anunciante com teto de R$ 6 em CPM entrega bem em display e não aparece em vídeo. Valores hipotéticos, apenas para ilustrar a mecânica.
Uma SSP aplica piso dinâmico e sobe o valor de R$ 8 para R$ 14 no horário de pico de um site de esportes, quando a demanda por aquele público cresce.
Erros comuns
- Definir piso alto demais e derrubar a taxa de preenchimento do inventário.
- Definir piso único para posicionamentos com valor muito diferente entre si.
- Nunca revisar o piso depois de configurá-lo, ignorando sazonalidade.
- Do lado da compra, limitar o CPM máximo sem saber que isso exclui o inventário desejado.
Perguntas frequentes sobre Floor Price
Quem define o Floor Price?
O publisher define, no seu ad server ou na plataforma de venda. O anunciante não negocia esse valor no leilão aberto. Em acordos diretos, como negociações de compra garantida, as duas partes acordam o preço antes, e o piso deixa de ser o mecanismo relevante.
Floor Price alto sempre aumenta a receita?
Não. O piso alto rejeita lances e pode deixar impressões sem venda. A receita depende do equilíbrio entre preço e preenchimento: mil impressões vendidas a R$ 8 rendem mais do que trezentas vendidas a R$ 15. Por isso publishers testam faixas de piso.
Como o Floor Price afeta minha campanha?
O piso define o valor mínimo de entrada em cada inventário. Se o seu lance máximo fica abaixo do piso do site que você quer alcançar, sua campanha simplesmente não aparece lá e migra para inventário mais barato, o que costuma piorar a qualidade da entrega.