O que é Demand Gen (Google Ads)?
Demand Gen, também chamada de campanha de Geração de Demanda no Google Ads, é um tipo de campanha que exibe anúncios de imagem e vídeo nas superfícies de descoberta do Google: YouTube (incluindo Shorts e in-stream), feed do Discover e abas de Promoções e Social do Gmail. A campanha substituiu as antigas campanhas Discovery, herdando os canais e adicionando os formatos de vídeo.
O nome descreve a intenção do formato. Enquanto a Rede de Pesquisa captura quem já busca uma solução, a Demand Gen apresenta a marca a pessoas que consomem conteúdo e ainda não pesquisaram pelo produto. O objetivo é despertar interesse e criar demanda no meio do funil.
Dentro do Google Ads, a Demand Gen ocupa um espaço parecido com o dos anúncios de feed em redes sociais: criativos visuais, consumo passivo e segmentação por interesses e semelhança, com o alcance das propriedades do Google.
Como funciona na prática?
Você cria a campanha com imagens, vídeos, títulos e descrições. O sistema monta combinações e distribui nos canais disponíveis. Os principais elementos:
- Criativos: imagens únicas, carrosséis, retrato e paisagem, além de vídeos de diferentes durações para YouTube e Shorts.
- Públicos: segmentos por interesse, dados próprios (listas de clientes e visitantes) e públicos semelhantes (lookalike) criados a partir dos seus dados.
- Lances: estratégias como Maximizar Conversões, tCPA e Maximizar Cliques, conforme o objetivo.
- Medição: conversões padrão do Google Ads, com atenção especial a janelas mais longas, já que o usuário está em modo de descoberta.
Um exemplo hipotético: uma marca de cosméticos investe R$ 8.000 por mês em Demand Gen com vídeos curtos no Shorts e carrosséis no Discover, usando um público semelhante ao dos compradores. A campanha alimenta o remarketing e a busca de marca, que fecham a venda.
Demand Gen vs Performance Max: qual a diferença?
| Aspecto | Demand Gen | Performance Max |
|---|---|---|
| Canais | YouTube, Shorts, Discover e Gmail | Todos os canais do Google, incluindo Pesquisa e Shopping |
| Controle de público | Você escolhe os segmentos | Públicos funcionam como sinal, não como limite |
| Papel no funil | Gerar demanda e interesse | Capturar conversões onde elas estiverem |
| Criativos | Foco em imagem e vídeo de descoberta | Todos os formatos em um só lugar |
Veredito: use Demand Gen para criar demanda com controle de público e criativo, e Performance Max para colher conversões em toda a rede do Google.
Exemplos de uso
- Uma escola de gastronomia lança um curso novo e roda Demand Gen com vídeos de 15 segundos no Shorts para públicos interessados em culinária, gastando R$ 100 por dia em teste. O objetivo é encher a base de remarketing antes da abertura de turmas.
- Um e-commerce de decoração usa carrosséis no Discover com coleções de produtos, segmentando público semelhante aos compradores dos últimos 180 dias.
- Uma fintech apresenta um novo cartão em vídeos no YouTube via Demand Gen e mede o efeito no crescimento das buscas pela marca nas semanas seguintes.
Erros comuns
- Avaliar a campanha só por conversão de último clique, ignorando o papel de geração de demanda.
- Reaproveitar criativos de pesquisa ou banners genéricos em superfícies que pedem conteúdo nativo e visual.
- Segmentar públicos pequenos demais e limitar o aprendizado do sistema.
- Esperar resultado de fundo de funil em dias, quando o formato trabalha ciclos mais longos.
- Não conectar a Demand Gen a campanhas de remarketing e busca que capturam a demanda criada.
Perguntas frequentes sobre Demand Gen
Demand Gen substitui as campanhas Discovery?
Sim. O Google migrou as campanhas Discovery para Demand Gen, mantendo os canais Discover e Gmail e adicionando o inventário de vídeo do YouTube e do Shorts. Na prática, a Demand Gen é a evolução do formato, com mais superfícies, mais tipos de criativo e novos recursos de público.
Demand Gen funciona para quem tem verba pequena?
Funciona como teste, desde que a expectativa seja coerente. Com verbas menores, priorize um público e poucos criativos de qualidade, e meça sinais intermediários como cliques, engajamento e crescimento da base de remarketing. Verbas hipotéticas na faixa de R$ 50 a R$ 100 por dia já permitem aprendizado inicial.
Qual a diferença entre Demand Gen e anúncios de rede social?
A lógica é parecida: criativo visual, consumo passivo e segmentação por interesse. A diferença está no inventário: a Demand Gen roda nas propriedades do Google (YouTube, Shorts, Discover e Gmail), enquanto plataformas como o Meta Ads rodam em Facebook e Instagram. Muitas operações usam os dois canais em conjunto.