O que é Google Ads?
Google Ads é a plataforma de publicidade do Google, antes conhecida como Google AdWords (ou simplesmente AdWords). O Google Ads permite que você crie e gerencie anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Google, em milhões de sites parceiros, no YouTube, no Gmail e em aplicativos.
A plataforma mudou de nome de AdWords para Google Ads em 2018, refletindo a expansão para além dos anúncios de texto na pesquisa. Hoje, o Google Ads reúne formatos de texto, imagem, vídeo e shopping em uma única conta, com relatórios e cobrança centralizados.
O funcionamento do Google Ads se baseia em um leilão de anúncios: você define quanto está disposto a pagar, a plataforma pondera esse valor com a qualidade do seu anúncio e decide quem aparece em cada espaço. Na pesquisa, a cobrança mais comum segue o modelo PPC, em que você paga por clique. Em outros formatos, a cobrança pode ser por mil impressões, por visualização de vídeo ou por conversão.
Como funciona na prática?
Uma conta de Google Ads se organiza em três níveis: campanhas, grupos de anúncios e anúncios. A campanha define objetivo, orçamento diário e tipo de veiculação. O grupo de anúncios agrupa anúncios e segmentações relacionadas. O anúncio é a peça que o usuário vê.
Os principais tipos de campanha são:
- Pesquisa: anúncios de texto na Rede de Pesquisa, acionados por palavras-chave que o usuário digita.
- Display: banners e imagens na Rede de Display, exibidos em sites e aplicativos parceiros.
- Vídeo: anúncios no YouTube, antes, durante ou depois dos vídeos.
- Shopping: anúncios de produto com foto e preço, no formato Shopping Ads, voltados a e-commerce.
- Performance Max: campanha automatizada que veicula em todos os canais do Google a partir de um conjunto de criativos, no formato Performance Max.
O fluxo básico para anunciar: criar a conta, configurar o acompanhamento de conversões, escolher o tipo de campanha, definir orçamento e lances, criar os anúncios e acompanhar os resultados para otimizar.
Exemplos de uso
Os valores abaixo são hipotéticos, apenas para ilustrar:
- Um dentista em Belo Horizonte cria uma campanha de pesquisa para “clareamento dental bh” com orçamento de R$ 50 por dia. Em um mês, investe R$ 1.500, recebe 300 cliques e fecha 12 avaliações, pagando R$ 125 por lead agendado.
- Uma loja virtual de calçados usa campanhas de Shopping para exibir produtos com foto e preço direto na pesquisa. Com R$ 3.000 mensais, a loja acompanha quais produtos geram vendas e concentra verba neles.
- Uma escola de idiomas roda uma campanha de vídeo no YouTube para divulgar matrículas, pagando por visualização, e usa a pesquisa para capturar quem já procura por “curso de inglês” na cidade.
Erros comuns
- Anunciar sem acompanhamento de conversões configurado. Sem medir vendas ou leads, não dá para saber o que funciona nem otimizar.
- Usar apenas correspondência ampla nas palavras-chave sem revisar os termos de pesquisa. O anúncio acaba aparecendo para buscas irrelevantes.
- Ignorar as palavras-chave negativas. Elas evitam gastar com cliques de quem procura outra coisa.
- Enviar todo clique para a home do site. Páginas de destino específicas convertem melhor e melhoram a qualidade do anúncio.
- Julgar a campanha em poucos dias. O leilão e os algoritmos de lance precisam de volume de dados para estabilizar.
Perguntas frequentes sobre Google Ads
Google Ads e AdWords são a mesma coisa?
Sim. AdWords era o nome original da plataforma, usado de 2000 até 2018, quando o Google a renomeou para Google Ads. A mudança acompanhou a expansão da ferramenta para além dos anúncios de texto na pesquisa, incorporando vídeo, display, shopping e aplicativos em uma única plataforma.
Quanto custa anunciar no Google Ads?
Não existe valor mínimo obrigatório: você define o orçamento diário e pode pausar quando quiser. O custo por clique varia conforme concorrência, setor e qualidade do anúncio, então o investimento necessário depende do seu mercado. O caminho seguro é começar com um orçamento controlado e ajustar com base nos resultados medidos.
Google Ads funciona para quem está começando?
Funciona, desde que exista demanda de pesquisa pelo que você vende e uma página de destino preparada para converter. Para começar, uma campanha de pesquisa com poucas palavras-chave bem escolhidas e conversões configuradas costuma ser o ponto de partida mais controlável, porque captura pessoas que já procuram a solução.