O que é Amazon Ads?
Amazon Ads, também chamado de Amazon Advertising ou Anúncios na Amazon, é a plataforma de mídia paga do marketplace da Amazon. Ela permite que vendedores e marcas paguem para aparecer em destaque nos resultados de busca e nas páginas de produto dentro da loja.
O canal se apoia na intenção de compra. Quem digita “cadeira gamer” na busca da Amazon está a poucos cliques de comprar. Isso coloca o Amazon Ads em posição parecida com a de Shopping Ads no Google Ads, com a diferença de que a transação acontece dentro do próprio ambiente da Amazon.
A plataforma tem três produtos principais para vendedores. Sponsored Products promove itens individuais na busca e em páginas de produto. Sponsored Brands mostra um banner com logo e vários produtos no topo dos resultados, disponível para marcas registradas. Sponsored Display alcança compradores dentro e fora da Amazon com base em comportamento de navegação.
No Brasil, o canal cresceu junto com a operação da Amazon no país e concentra investimento em eletrônicos, casa, livros, beleza e utilidades.
Como funciona na prática?
A operação segue estas etapas:
- Você acessa o Seller Central ou o Vendor Central e cria a campanha dentro do gerenciador de publicidade.
- Escolhe o tipo de campanha. Sponsored Products é o ponto de partida mais comum.
- Define a segmentação. A automática deixa a Amazon escolher os termos com base na ficha do produto. A manual permite escolher palavras-chave, tipos de correspondência e até produtos concorrentes específicos.
- Define o orçamento diário e o lance por clique.
- Acompanha o ACOS, o percentual do faturamento consumido pela publicidade.
O cálculo do ACOS é direto: se a campanha gerou R$ 8.000 em vendas com R$ 1.200 investidos, o ACOS é 15%. Esse número precisa caber dentro da margem do produto, já descontadas as comissões da plataforma e a logística.
Uma prática frequente é rodar campanha automática por algumas semanas, extrair os termos que geraram venda no relatório de termos de busca e transformá-los em campanha manual com lances ajustados.
Exemplos de uso
- Uma marca de utensílios de cozinha começa com campanha automática de R$ 80 por dia. Após três semanas, migra os termos vencedores para campanha manual e adiciona os termos irrelevantes como negativos.
- Um vendedor de livros técnicos usa Sponsored Products para lançar um título sem avaliações, comprando visibilidade até acumular resenhas.
- Uma marca registrada roda Sponsored Brands no topo da busca da categoria durante a semana da Black Friday, com verba concentrada. Os valores são hipotéticos.
Erros comuns
- Deixar a campanha automática rodando por meses sem extrair aprendizado nem adicionar termos negativos.
- Anunciar produto com página fraca: foto única, bullet points vagos e sem avaliações, o que desperdiça o clique pago.
- Calcular o ACOS aceitável sem descontar comissão da plataforma e custo de envio.
- Subir lances de forma agressiva em categorias muito disputadas sem verificar se a margem suporta.
- Tratar Amazon Ads como canal de reconhecimento quando o produto ainda não tem preço competitivo na categoria.
Perguntas frequentes sobre Amazon Ads
Qual a diferença entre Sponsored Products e Sponsored Brands?
Sponsored Products promove um item individual nos resultados de busca e em páginas de produto, e está disponível para a maioria dos vendedores. Sponsored Brands exibe um banner com logo, título e vários produtos no topo dos resultados, e exige marca registrada no programa Brand Registry da Amazon.
O que é ACOS no Amazon Ads?
ACOS significa Advertising Cost of Sales e mede quanto do faturamento gerado pelos anúncios foi consumido pela publicidade. Um ACOS de 20% significa que R$ 20 de cada R$ 100 vendidos foram para o anúncio. O valor aceitável depende da margem do produto depois de comissões e logística.
Preciso vender na Amazon para usar Amazon Ads?
Para Sponsored Products e Sponsored Brands, sim: são formatos ligados a produtos listados no marketplace. Marcas que não vendem na plataforma podem usar a Amazon DSP, que compra mídia programática dentro e fora da Amazon com base nos dados de comportamento de compra da plataforma.