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7 traços de personalidade de pessoas persuasivas para você ser um melhor negociador

Inspire-se com sete traços vistos em executivos e pessoas altamente persuasivas e dedique-se para desenvolver essa importante habilidade.

Por Nerdweb - Dia 26 de Maio de 2017 às 00:05

Pessoas altamente persuasivas fazem parte de um grupo muito amplo e diversificado. Elas podem ser pacientes e didáticas ou mesmo explosivas e expansivas. Porém, é possível identificar alguns traços em comuns que essas pessoas compartilham.E o melhor de tudo que você pode aprender com isso e praticar para ser um melhor negociador. 

7 traços de pessoas persuasivas

1. São otimistas: pense no marketing. Você prefere comprar um produto que promete combater a fadiga ou aumentar a sua energia? A maioria das pessoas escolhe o copo meio cheio e por isso ser otimista é ser mais persuasivo. Não raro os vendedores bem-sucedidas são geralmente pessoas muito otimistas, pois fazem os demais se sentir à vontade e inspiram coisas boas.

2. São autoconfiantes: a vida sempre vai mudar os nossos planos originais criando novos obstáculos. A história mostra que aqueles que respondem com mais confiança têm vantagem até mesmo sobre os mais competentes. Para persuadir, é preciso alavancar sua autoestima sem transformar isso em algo agressivo. Pessoas realmente persuasivas sabem o seu poder e compreendem quando devem agir com moderação, enquanto pessoas agressivas acabam deixando os outros na defensiva. O persuasivo sabe escolher suas batalhas e argumenta seu ponto de vista quando realmente sabe que pode ganhar.

3. São autênticos: ninguém confia em quem transmite um comportamento forçado e não gera empatia. Existe um ditado no qual “as pessoas não se importam com quanto você tem de conhecimento até saberem que você se importa com eles”. Persuasivos conseguem criar uma verdadeira conexão emocional com quem eles estão negociando fazendo com que saibam que estão do mesmo lado. Você conseguirá persuadir muito mais facilmente se estar disposto a ser aberto e alinhado com os desejos do outro.

4. Têm consciência: conseguir algo de outra pessoa é muito mais fácil se você cumpre a sua palavra sobre qualquer situação. Seja se comprometendo que chegará no horário combinado ou ainda lembrando-se constantemente de informações importantes, demonstrar consciência ajuda muito a ganhar pontos com a outra parte. Persuasivos são emocionalmente inteligentes e sabem que não precisam ganhar todas as pequenas batalhas para vencer a guerra. Ser consciente muitas vezes é saber ceder para guardar energia e crédito para os momentos importantes.

5. Apreciam o silêncio: o treinador de vendedores J. Douglas Edwards explica que sempre que você fizer uma pergunta de encerramento, feche a boca. O primeiro que falar, geralmente perde. Isso porque os persuasivos bem-sucedidos não ganham batalhas repreendendo os outros verbalmente. Agir assim desgasta relações e não é eficiente. O melhor é apoiar os argumentos deles e deixá-los falar. Quem sabe persuadir ouve muito mais do que fala.

É como se eles estivessem ativamente ouvindo em modo de persuasão. Primeiro se mostram receptivos ao seu ponto de vista, enquanto estão ouvindo suas objeções específicas para saber como resolvê-las a seu favor.

6. Sabem tirar o pé: o imediatismo é inimigo da persuasão. É possível fechar vendas por meio da urgência, é verdade, mas ideias mais complexas exigem tempo para as pessoas considerarem o seu posicionamento. Respeitando seu espaço, você saberá se a outra parte virá até você ou se está apenas desperdiçando tempo com algo que não tem a chance de dar certo.

7. São flexíveis: entender que o mundo não funciona como uma polarização entre branco e preto, entre bom e mau, faz com que as pessoas persuasivas entendam que não há sentido em perder tempo discutindo fatos. Elas compreendem que ao valorizar sua opinião e dar créditos a cada um dos seus argumentos, será difícil para você descartar seu ponto de vista. Portanto, ao respeitar todas as suas opiniões, o persuadido estará muito mais propenso a aceitar o que o persuasivo quiser depois. 

A próxima vez que você precisar persuadir ou negociar algo muito importante, reflita sobre esses traços de personalidade e se inspire para trabalhar na sua estratégia e conseguir melhores resultados. 

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